Les 10 règles en copywriting

La rédaction est une compétence essentielle dans le monde du marketing et de la publicité, comblant le fossé entre un produit ou un service et ses clients potentiels. Une rédaction efficace ne consiste pas seulement à rassembler des mots; il s’agit de comprendre le public, d’élaborer un message qui résonneet, en fin de compte, convaincre les lecteurs d’agir. Que vous soyez un professionnel chevronné ou un débutant, la maîtrise de l’art de la rédaction est cruciale pour réussir. Explorons quelques points clés de la rédaction, avec des exemples pratiques et des explications, pour mieux comprendre comment créer une copie qui non seulement engage mais convertit également.

1. 1. • Comprendre son audience::

      Comprendre qui est votre public constitue l’épine dorsale d’une rédaction efficace. Par exemple, si votre public cible est composé de jeunes parents, vos messages doivent comprendre leurs défis et leurs aspirations, en utilisant un ton à la fois stimulant et informatif.
      
      Exemple:Dans la promotion des produits pour bébés, utilisez un langage empathique comme « Nous comprenons que le confort de votre bébé est votre priorité absolue. Nos vêtements de bébé biologiques sont conçus pour donner à vos petits les soins qu’ils méritent. »
      
      Explication:Cette copie résonne efficacement avec les jeunes parents en reconnaissant leur préoccupation principale – le confort de leur bébé. Le choix de mots comme « biologique » et « soins » correspond aux valeurs du public cible, ce qui rend le produit plus attrayant pour lui.
      
      

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2. 1. 1. Création d’une copie persuasive:

         La copie persuasive consiste à amener le lecteur à agir. Cela peut signifier utiliser un langage émotif, créer un sentiment d’urgence ou mettre en valeur les avantages uniques d’un produit ou d’un service.

         Exemple:Pour un nouveau téléphone intelligent, une copie convaincante pourrait se lire comme suit : « Découvrez la technologie comme jamais auparavant avec notre dernier téléphone intelligent. Ne manquez pas cette occasion – passez à une vie plus intelligente aujourd’hui! »

         Explication:Cet exemple utilise un mélange d’enthousiasme (« Faites l’expérience de la technologie comme jamais auparavant ») et d’urgence (« Ne manquez rien ») pour obliger à agir. Il met en évidence la proposition de vente unique du produit – une technologie de pointe – encourageant le lecteur à effectuer un achat.

   
   
   

1. 1. La psychologie de la vente:

      Exploiter les déclencheurs psychologiques peut considérablement améliorer l’efficacité de votre copie. Créer un sentiment de pénurie, invoquer la peur de passer à côté ou établir une crédibilité peut motiver les clients à agir rapidement.

      Exemple: Pour une ligne de mode exclusive, vous pourriez écrire : « Rejoignez l’élite. Notre collection de créateurs en édition limitée se vend rapidement – sécurisez votre pièce exclusive avant qu’elle ne disparaisse! »

      Explication:La copie crée un sentiment d’exclusivité et d’urgence. En disant « Joignez-vous à la petite élite » et « édition limitée », cela fait appel au désir du client de faire partie d’un groupe exclusif, tandis que « vendre rapidement » encourage une action rapide pour éviter de manquer.
      
      

1. 1. Titres et lignes d’ouverture efficaces:

      Le titre est votre première, et parfois la seule, chance de capter l’attention du lecteur. Il devrait être intriguant, clair et pertinent pour susciter l'intérêt du lecteur.

      Exemple:Pour un programme de perte de poids, un titre efficace pourrait être « Découvrez le secret pour perdre du poids sans renoncer à vos aliments préférés ».

      Explication:Ce titre attire l’attention en promettant un avantage souhaitable et apparemment contradictoire : perdre du poids tout en savourant ses aliments préférés. Cela éveille la curiosité et encourage le lecteur à en apprendre davantage.
      
      

1. 1. Storytelling en Copywriting:

      Les histoires se connectent à un niveau émotionnel plus profond. En incorporant la narration, vous pouvez rendre votre copie plus pertinente et mémorable.

      Exemple:Si vous vendez un forfait voyage, une approche axée sur l’histoire pourrait être : « Rencontrez John et Sarah, qui ont ravivé leur romance lors de notre escapade à la plage de Bali. Prêt à écrire votre propre histoire d’amour? »

      Explication: Cet exemple utilise un mini-récit pour créer un lien émotionnel. Il raconte l’histoire de John et Sarah, qui non seulement humanise la marque, mais permet également aux clients potentiels de s’imaginer vivre une aventure romantique similaire.
      
      

1. 1. Voix et cohérence de la marque:

      Le maintien d’une voix de marque cohérente sur toute votre copie aide à construire une image de marque reconnaissable et fiable.

      Exemple:  Une marque de montres de luxe doit constamment utiliser un ton sophistiqué et élégant dans toutes ses communications pour transmettre l’exclusivité et le prestige.

      Explication: Cette cohérence dans le ton et le style renforce l’identité de la marque en tant que fournisseur de luxe. Que ce soit dans les annonces, les médias sociaux ou les descriptions de produits, l’utilisation d’un langage raffiné et raffiné aide constamment à établir et à maintenir l’image haut de gamme de la marque.
      
      

1. 1. Différents types de copywriting:

      Différentes plateformes nécessitent différents styles. L’approche concise et directe qui fonctionne dans une annonce Facebook peut ne pas convenir à une description détaillée du produit sur un site Web.

      Exemple:Une publicité Facebook pour un appareil de suivi de la condition physique pourrait dire : « Mettez-vous en forme avec notre nouvel appareil de suivi! Commandez maintenant pour obtenir un rabais de 20 %! » alors que le site Web pourrait offrir une description plus détaillée mettant en évidence les caractéristiques et les avantages.

      Explication: L’annonce Facebook est brève et va droit au but, conçue pour attirer l’attention rapidement et susciter une action immédiate avec une offre. La copie du site Web, d’autre part, fournit des informations détaillées, répondant à ceux qui recherchent une connaissance plus approfondie du produit.
      
      

1. 1. Mesure de l’efficacité de la copie:

      Testez et mesurez toujours les performances de votre copie. Utilisez des outils tels que A/B testing pour voir ce qui fonctionne le mieux. Analysez des indicateurs tels que les taux de clics, les taux de conversion et les niveaux d’engagement.

      Exemple: Si vous exécutez une campagne de marketing par e-mail, vous pouvez tester deux lignes d’objet différentes pour voir qui donne un taux d’ouverture plus élevé.

      Explication:Si vous exécutez une campagne de marketing par e-mail, vous pouvez tester deux lignes d’objet différentes pour voir qui donne un taux d’ouverture plus élevé.
      
      

1. 1. Rédaction éthique:

      Soyez honnête et responsable dans vos écrits. Évitez les informations trompeuses ou les allégations exagérées qui pourraient nuire à la confiance dans votre marque.

      Exemple:Si vous faites la publicité d’un supplément alimentaire, évitez de faire des allégations non fondées comme « la garantie de perdre du poids en une semaine » et concentrez-vous plutôt sur des avantages réalistes.

      Explication:La rédaction éthique garantit que la marque conserve sa crédibilité et sa confiance auprès de son public. Des allégations exagérées ou fausses peuvent entraîner la méfiance des clients et des problèmes juridiques.
      
      

1. 1. Les bases de la rédaction:

      Une bonne copie est claire, concise et exempte de jargon. Elle devrait être facile à lire et à comprendre. Utilisez des phrases courtes, une voix active et un langage courant pour rendre votre texte accessible.

      Exemple:Au lieu de dire « Notre boisson est dépourvue d’édulcorants artificiels », dites « Notre boisson n’a pas d’édulcorants artificiels ».

      Explication:La deuxième phrase est plus simple et plus directe, ce qui permet à un public plus large de comprendre et de s’identifier plus facilement.
      
      

Attaquez-vous aux problèmes courants comme le blocage de la rédaction en vous éloignant pour une pause, en cherchant l’inspiration d’autres sources, ou en faisant du brainstorming avec des collègues.

En conclusion, la rédaction est une compétence à multiples facettes qui nécessite une compréhension approfondie de la psychologie humaine, des principes de marketing et de la capacité à s’adapter à différents médias et publics. En suivant ces points clés et en apprenant des exemples fournis, vous pouvez améliorer votre capacité à écrire de manière convaincante, persuasive, efficace. Rappelez-vous, l’essence d’une bonne rédaction réside dans sa capacité à se connecter avec le public à un niveau personnel et à communiquer un message à la fois clair et motivant. Avec de la pratique, de la créativité et un sens aigu du détail, tout le monde peut développer l’art d’écrire une copie qui résonne vraiment avec son public cible.

Chez GBC, nous faisons exactement cela en aidant les entreprises à se développer sur les marchés étrangers avec la création de contenu multilingue.